Concessões do vendedor nos EUA
Nos últimos anos, o mercado tem sido predominantemente favorável aos vendedores. No entanto, as dinâmicas estão mudando à medida que o número de casas à venda cresce. Isso significa que o mercado está se equilibrando aos pouco. Como resultado, alguns vendedores estão percebendo que precisam ser mais flexíveis para fechar um negócio. Uma estratégia que pode ajudar? Oferecer concessões.
Como explica a National Association of Realtors (NAR):
“À medida que o estoque de casas começa a crescer e os compradores recuperam uma vantagem no mercado, os vendedores podem considerar oferecer mais nas negociações para tornar o negócio mais atraente e chegar à mesa de fechamento.”
O Que São Concessões do Vendedor?
Concessões são custos de compra de casa que o vendedor concorda em cobrir como uma forma de vender sua casa. E com base em dados da National Association of Realtors (NAR), quase 1 em cada 4 vendedores (24%) ofereceu uma concessão em 2024. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de concessões:
- Cobertura de Custos de Fechamento: O vendedor paga parte (ou a totalidade) dos custos de fechamento do comprador, como taxas de avaliação, seguro de título ou taxas de empréstimo.
- Ajustes no Preço: Em vez de fazer reparos, o vendedor pode reduzir o preço de compra para compensar as atualizações que o comprador precisará fazer.
- Adicionar uma Garantia de Casa: O vendedor pode incluir uma garantia de casa, proporcionando ao comprador a tranquilidade de que os reparos essenciais estarão cobertos no primeiro ano.
E não se preocupe. Isso não significa que você precise desembolsar mais dinheiro para fazer isso acontecer. Essas são coisas que são subtraídas dos seus lucros no fechamento – não mais fundos que você tem que trazer para a mesa. E nem todas as concessões envolvem dinheiro.
Há outros extras que você pode incluir. Por exemplo, se o seu comprador vem de um apartamento e nunca teve um jardim antes, ele pode perguntar se você estaria disposto a deixar seu cortador de grama. Esse é outro recurso que você pode usar para mantê-lo feliz.
Como as Concessões Ajudam os Vendedores
Oferecer concessões pode ser uma estratégia inteligente para os vendedores fecharem um negócio. Como Dennis Shirshikov, Professor de Finanças e Economia da City University of New York/Queens College, disse ao The Mortgage Reports:
“Definir preços realistas para as casas e estar disposto a oferecer concessões, como cobrir uma parte dos custos de fechamento ou incluir atualizações, será fundamental para fechar negócios… em um mercado menos frenético.”
Se aceitar uma oferta, mas a inspeção revelar reparos, o comprador pode solicitar ajustes antes da entrega das chaves.
Em vez de começar tudo de novo e procurar um novo comprador, você pode oferecer uma concessão. Uma opção é assumir os reparos e cobrir os custos você mesmo. Mas, se você realmente não quiser lidar com os contratantes, pode reduzir o preço em quanto os reparos custariam. Alternativamente, você poderia oferecer pagar uma parte das despesas de fechamento do comprador, com a ideia de que ele usaria o dinheiro economizado no fechamento para fazer os reparos por conta própria.
De qualquer forma, uma concessão pode ser uma ótima maneira de encontrar um meio-termo. No entanto, é importante ter um agente ao seu lado para ajudar nessas negociações.
A Florida Connexion pode te ajudar a oferecer concessões estratégicas, equilibrando benefícios ao comprador e garantindo a venda da sua casa. O segredo está em encontrar o equilíbrio certo.
Conclusão
Com o mercado se tornando mais equilibrado, as concessões dos vendedores estão voltando a ser uma opção em algumas áreas. O segredo é contar com um especialista para ajudá-lo a guiar o processo, para que as coisas funcionem a seu favor. Aqui temos os melhores corretores para auxiliá-lo nessa jornada. Entre em contato agora mesmo!
Qual concessão você consideraria para agilizar as negociações?
